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第272章 凉茶饮料的机遇

第272章 凉茶饮料的机遇 (第1/2页)

在数人的陪同下,杨文东来到了里面的车间,同时魏泽涛也逐个的介绍了屈臣氏的一些华人高层。
  
  “杨生,屈臣氏虽然之前一直是鬼佬负责,但实际上大部分事物都是华人在操作,鬼佬也只是决定权。”
  
  魏泽涛介绍说道:“现在鬼佬们走了,对生产、质量基本上没什么影响,渠道这一块,我们的人也在紧急联系原有渠道,大部分都没有问题,小部分涉及到鬼佬关系的渠道,现在还在沟通。”
  
  “没事,本身也没什么销量,后面让家乐福给个好点的位置,看看效果怎么样。”杨文东点点头说道。
  
  香港的很多英资公司,其实做事的都是华人了,因为来香港工作的英国人,人家可是要拿着比英国本土还要高的工资,如同自己从海外请来的一群高技术工程师一样,不然谁来香港?
  
  而英资公司、或者说任何公司的本质都是资本家,他们自然会用人工成本可能只有10%,但做事能力却更强的华人。
  
  也只有因为皮肤问题,管理层才会优先使用自己人。
  
  “好的。”魏泽涛又道:“我也已经与刘生沟通过,他可以给好位置,但最终销量怎么样,还是得看屈臣氏汽水自己的能力了。”
  
  “那是当然,家乐福的制度,就是强者上弱者下,要不是自己产业,按屈臣氏如今的销量,是想也别想有个好位置。”杨文东笑了笑说道。
  
  照顾屈臣氏,不是想着靠通过这种“全产业链”方式来获取利润,而是让屈臣氏的资金有正向的循环,或者市场反馈多一点,这样才能进步,以达成自己进军饮料行业的目的。
  
  魏泽涛有些尴尬道:“是的,我也喝过屈臣氏的饮料,口感不怎么样。”
  
  “拿一些出来,大家喝一口试试。”杨文东指向了设备上刚刚灌装,但还没密封的饮料。
  
  几名懂事的员工立刻上前,拿了七八瓶饮料,给杨文东以及身边的数人送去。
  
  “多谢。”杨文东礼貌说道,随后喝了一口,一股明显的生姜味.
  
  杨文东看向了刚刚认识的生产负责人陶辉,问道:“屈臣氏的汽水,主打的就是生姜味吗?”
  
  “是的,主要就是这个口味。”陶辉点点头说道:“这种汽水能够在夏日缓解疲劳、增加食欲、促进消化,而且生姜在中华文化中,对身体也是有好处的。”
  
  杨文东又问:“所以之前的经营方式,就是把屈臣氏的这款饮料,当保健品来卖?”
  
  陶辉道:“并非保健品,但我们的饮料的确有保健品的一些功能。”
  
  “嗯”杨文东想了想,问道:“那这种饮料卖的不便宜,也是因为成本高了?”
  
  “是的,我们需要购买很多优质的生姜,这個东西价格不便宜。”陶辉回道:“我们与华润是直接合作的,已经最大程度的降低成本了。”
  
  “或许是真的对身体有好处。”杨文东又喝了两口,接着说道:“但这种模式,真的不适合饮料行业,你觉得人们买饮料,是为了保健身体的?”
  
  “很多人只是为了甜。”陶然顿了顿回道:“但我们公司一直以来,都是生产的这种饮料,也算是有了一批稳定顾客了。
  
  正常的甜品饮料领域,竞争太激烈了,以前也试过,但没有成功。”
  
  “嗯,这个问题不在于饮料,而是营销。”杨文东点点头。
  
  饮料行业,最重要的不是口味,而是营销,将品牌打出名气才是最重要的,口味这种东西,一般有点实力的公司,都是能做出来的。
  
  魏泽涛则说道:“杨生,以我们集团的传媒与渠道资源,想推广一款饮料,应该也不是很难。”
  
  “嗯,这个不急。”杨文东又问道:“现在香港的所有饮料,都是玻璃瓶吗?”
  
  眼前的灌装生产线,下面的瓶子,全是玻璃的,而他之前买过的一些饮料,也都是玻璃的。
  
  陶然说道:“是的,全球也都是如此,不过最近两年,欧美部分地方出现了一种金属灌装瓶子,但是我没见过,只是偶然听说过。”
  
  “金属的?”杨文东心中猜测,应该就是易拉罐了。
  
  陶然又道:“对,用马口铁做的,不过不太适合香港,因为香港的铁需要进口,如果也采用这种金属灌,那成本会更高。”
  
  “嗯,行。”杨文东想了想,又问道:“这灌装生产线的速度,太慢了吧?还能再快一点?”
  
  陶然尴尬说道:“杨生,这3条生产线,一天能够生产3万多瓶饮料,只是我们卖不出去,所以速度才调的比较慢,也能省人工与电费。”
  
  “行吧。”杨文东笑了笑。
  
  这种老牌工厂,不太可能出现产能不足的问题,销量不足倒是常态了。
  
  在工厂内转了一圈,随后又去办公场所了解了一下销售市场情况。
  
  屈臣氏的主打市场自然还是香港,主要销售季度也是夏天,因为其生姜味饮料,解暑功能还是比较强的。
  
  所有人散开之后,杨文东笑说道:“这屈臣氏的饮料,有一点很尴尬,它或许真的有解暑能力,但需要他的人,一般买不起,买的起的人,一般又不需要。”
  
  “杨生这样一说还真是有道理。”魏泽涛想了想说道:“香港的高收入人群,基本上是不需要做什么苦力活的;
  
  反过来做苦力活的,除了极少数,都是低收入的,就算需要解暑,随便找点盐水什么的就行了,比买饮料便宜多了。”
  
  “所以这个运营逻辑,就是有问题的。”杨文东点点头说道:“就算没有那些无能的鬼佬管理层,也不可能做大的。
  
  除非以后经济发展到欧美的水平,普通蓝领工人的工资也很高。”
  
  一个教育水平不高的地方,那高收入群体,基本上都是有点学历的。
  
  现在的香港就是这样,一般中环写字楼的文员,基本上收入都是在300港元左右一个月,大公司或者大洋行工资更高,有点能力的超过1000也很正常。
  
  而蓝领工人,码头工人绝对算是最优质的岗位了,一般累死累活一个月也不见得有300,一些技术能力强且带有学历的,可能才会更高一点。
  
  

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