第220章 会面未来的美国首富 (第2/2页)

只是加盟模式，都是被品牌商吸血的，进货、售价都是被品牌商控制，终端的加盟商只能获得一点小利，甚至还可能会亏。
　　
　　为了摆脱这种情况，山姆沃尔顿总是自己寻找货源，再找到更便宜的货物后，山姆也没有以通常价格出售商品，赚取更高差价，而是将节省的费用让利给顾客，用低价、折扣吸引客户的眼球。
　　
　　这种“薄利多销”的经营理念或许在21世纪看来平平无奇，但在当时却极为少见。
　　
　　然后他便如同发现了新大陆一般，摆脱加盟店后，就开启了自己的超市零售事业。
　　
　　15年的时间，在1960年的时候，他有了15家属于自己的“廉价商店”，而在今年7月，第一家沃尔玛超市，正式开业。
　　
　　林尤沺回答说道：“杨生知道在60年10月美国爆发的经济危机吧？”
　　
　　“知道。”杨文东点点头。
　　
　　在前世，知晓近代历史的人，基本上都知道美国的三次石油危机、次贷危机、互联网泡沫危机等等，但在60年代之前，也是有几次危机的。
　　
　　此次危机的根本原因，是二战之后美国作为几乎是唯一的世界工厂，各种工业品产能被拉到最高。
　　
　　但十几年后，欧洲、日本甚至部分亚洲国家的工业都发展了一些，导致美国内部产能过剩，最终引发经济危机。
　　
　　林尤沺又说道：“在前几年，沃尔顿都是负债经营，因为生意还不错，所以勉强保持了平衡，但碰到经济衰退，银行利息升高，他们的日子就不好过了。”
　　
　　“嗯，那你跟他接触的怎么样？”杨文东反问道。
　　
　　林尤沺笑说道：“还可以，我曾经以投资者的名义，拜访过他，他也知道，我是代表着一家寻求在美国投资的亚洲资本。”
　　
　　“行，那安排个时间，我想见一次沃尔顿。”杨文东又说道。
　　
　　哪怕不能投资，见一下沃尔顿也是不错的，这位可以说，是美国罕见的真正意义上的白手起家的超级富豪，什么巴菲特、比尔盖茨，第一桶金都是靠着家人的。
　　
　　“好，我立刻去安排。”林尤沺答应说道。
　　
　　第三天，林尤沺便带着杨文东、白玉姗以及其他数人，来到了罗杰斯市的沃尔玛超市。
　　
　　“杨生，这你就是山姆的沃尔玛超市，算是一家非常大的折扣店超市了。”林尤沺介绍道。
　　
　　杨文东看着眼前单独的一层建筑，正面上方是白色的标牌，7个字母：Wal-Mart，旁边还写着“折扣商店”“天天平价”“保您满意”等英文。
　　
　　随后问道：“这个沃尔玛超市，还有第二家吗？”
　　
　　林尤沺回答说道：“没有，据我所知，山姆是抵押了自己的房产，才有钱开了这家店的。”
　　
　　“算是破釜沉舟了。”杨文东点点头，很多人做生意，其实就是这样，身家都压了上去。
　　
　　因此，每一个做生意成功的，他的背后都会有十个甚至几十个倾家荡产的失败者，这一点，无论在哪都是一样；
　　
　　也就是富二代们产业，可以随便折腾。
　　
　　因此白手起家成功的人极少，因为经不住一次失败。
　　
　　林尤沺指着一个方向，又道：“杨生，那边的几名鬼佬之中，就有沃尔顿，他在门口等我们了。”
　　
　　“好，那就去吧。”杨文东说道。
　　
　　随后，几人走上前，在林尤沺的介绍下，杨文东也认识到了前世的美国首富，这位在90年代，就有着50亿美元，家族综合财力，即使到了21世纪，也吊打各类高科技或者互联网创业者。
　　
　　“沃尔顿先生，你好。”杨文东握手笑说道。
　　
　　“叫我们山姆就行了。”山姆沃尔顿也是笑说道。
　　
　　“OK，那你也可以叫我艾瑞克。”杨文东也同样说道。
　　
　　西方人之间，叫名字更容易拉近关系，甚至很多家庭，叔侄之间都是直接叫名字的。
　　
　　山姆笑说道：“各位，里面请，我给你们介绍一下，沃尔玛超市的商业模式。”
　　
　　既然是潜在的投资者，第一重要的事情自然是了解商业模式了。
　　
　　所有人跟随在沃尔顿的后面，听着他介绍着折扣店的商业模式，也在沃尔玛超市内转了一圈。
　　
　　介绍完后，杨文东问道：“山姆，你这样的折扣超市，据我所知在美国也有一些，作为一个投资者，我想问一下，你有什么优点，能够保证自己成功呢？”
　　
　　折扣超市，其实并非沃尔顿原创，就如同会员折扣超市，也并非好市多原创，可这两家，就是击败了其他所有人，成为了行业巨头。
　　
　　作为投资者，杨文东也需要走这个询问流程，但他本人也是好奇，为什么沃尔顿能够成功。
　　
　　山姆解释说道：“折扣超市是很多，我也去过很多其他折扣超市，但他们都并非真心打折扣的，而是以小部分商品为噱头，吸引顾客前来，但大部分商品，还是保持高价高利润的。
　　
　　而沃尔玛，就是真正的全折扣超市，我对我的商品，有着严格的利润率限制，毛利率不能超过40%，如果因为运输原因控制不了成本，那就想办法更换供应商。”
　　
　　“40%？”杨文东点点头，问道：“所以就一直这样低利润？”
　　
　　40%毛利润在前世超市行业算是逆天了，不过这个时代却不算高，超市内部商品品种繁多，对于运输、储存、信息运输都非常依赖，这个时代成本会更高。
　　
　　山姆道：“对，低利润，但顾客却非常多，基本上来了我家的顾客，都会被价格吸引，然后也会经常性的来，甚至还能介绍朋友亲戚过来。
　　
　　而我这边的购买量也会变高，这样我与供应商协商价格的时候，就能稍微压一点。”
　　
　　“嗯，是个不错的商业模式。”杨文东点点头，这种理念，在这个时代，算是非常先进了。
　　
　　山姆又道：“只是，一家超市，生意再好，其采购量还是太低了，如果有了十家甚至几十家，那无论是运输、还是采购价格，都能大幅度降低；
　　
　　这样一来，就能将商品价格进一步降低，这绝对会是一个非常有前途的投资。”
　　
　　“的确很不错。”杨文东说道：“规模变大、成本降低之后，正常人想到的是高利润，而你想到的是继续降低终端的售价。”
　　
　　“利润自然很重要，我也需要利润。”山姆说道：“不过只要能够保持低利润，就能够抢走其他零售行业的客户，那以后这个市场，就能稳定的给我提供低利润。”
　　
　　“说的很好，那你需要多少投资？”杨文东点点头，正式问道。
　　
　　这个商业模式，前世的很多公司已经证明了其可行性，比如可口可乐，也是靠着低价来垄断整个市场。
　　
　　“20万美元。”山姆说道：“我可以给你10%的股份，如何？”
　　
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